Комиссия Wildberries для поставщиков: из чего складывается итоговый процент
Разбираясь, какая комиссия у вб для поставщиков установлена в текущем сезоне, важно понимать: единой ставки не существует. Размер отчислений маркетплейсу зависит от категории товара и модели работы (FBO, FBS, DBS). Для каждой схемы сотрудничества действует своя сетка тарифов, которая периодически пересматривается.
Актуальные цифры удобно отслеживать в личном кабинете продавца в разделе аналитики. Там же публикуются уведомления о грядущих изменениях. Обычно базовая вилка для большинства категорий колеблется в диапазоне 15–25% от стоимости реализации, но на отдельные позиции (например, электронику или ювелирные изделия) ставка может быть выше.
Итоговый процент складывается из нескольких составляющих:
- вознаграждение за продажу (основной процент);
- плата за логистику (доставка до покупателя или до пункта выдачи);
- стоимость хранения на складе (если используется схема FBO);
- дополнительные услуги (приёмка, утилизация, обработка возвратов).
Таким образом, конечная цифра в отчёте всегда выше базового процента, указанного в тарифной сетке.
Базовая комиссия по категориям товаров
Размер удержания напрямую зависит от товарной ниши. Например, для электроники и бытовой техники ставка обычно ниже, чем для одежды или аксессуаров. Актуальные цифры по каждой группе всегда публикуются в официальной таблице на портале продавцов — там же указаны минимальные пороги и особые условия для новых категорий.
Дополнительные проценты за логистику и хранение
Помимо базового вознаграждения, продавец оплачивает доставку до покупателя и размещение товара на складах. Тарифы зависят от габаритов, категории и выбранного склада. Например, хранение одного литра или килограмма обходится примерно в 30–40 копеек в сутки, а обработка отправления — от 20 рублей за единицу. Точные цифры лучше смотреть в личном кабинете, так как они регулярно обновляются.
Коэффициент склада Wildberries: что это и как его рассчитать
Разбираясь, какая комиссия у ВБ для поставщиков, нельзя обойти стороной такую величину, как коэффициент склада вб. По сути, это множитель, который корректирует базовый тариф на хранение в зависимости от загруженности конкретного логистического объекта. Чем больше свободных мест, тем ниже множитель, и наоборот.
Рассчитать итоговую цифру просто: базовый тариф умножается на актуальный коэффициент для выбранного склада. Узнать его можно в личном кабинете продавца в разделе аналитики. Значение пересматривается ежедневно, поэтому планировать поставки лучше, ориентируясь на текущие показатели, а не на средние за месяц.
Формула расчёта коэффициента и его зависимость от загрузки склада
Итоговая ставка логистики определяется перемножением базового тарифа на повышающий множитель. Последний напрямую привязан к текущей заполненности сортировочных центров и фулфилмент-площадок. Чем выше нагрузка на мощности, тем дороже обходится хранение и обработка каждой единицы товара.
Расчёт выглядит так: стоимость доставки = тариф × коэффициент загрузки. Множитель публикуется на портале для партнёров и обновляется ежедневно. В периоды пиковых распродаж он может достигать максимальных значений, а в межсезонье — опускаться до минимальных.
На практике это означает, что планировать закупки и поставки стоит с учётом сезонности. Если отгружать товар в момент простоя складов, можно существенно сэкономить на логистике.
Где посмотреть актуальный коэффициент для конкретного склада
Точные цифры для каждого логистического центра публикуются в личном кабинете продавца. Зайдите в раздел «Аналитика» → «Проценты выкупа» или откройте вкладку «Тарифы» в настройках поставки — там отображается свежая сетка с привязкой к конкретному региону и типу приёмки.
Если нужного объекта нет в списке, воспользуйтесь фильтром по названию или коду склада. Данные обновляются ежедневно, поэтому вчерашние расчёты могут отличаться от сегодняшних.
Размер коэффициента при продажах со склада продавца (FBS)
Для модели FBS базовая ставка обычно ниже, чем при работе с фулфилментом маркетплейса. Точный размер коэффициента при продажах со склада продавца зависит от категории товара и варьируется в пределах 8–18%. Итоговая цифра складывается из нескольких составляющих:
- процент за продажу (основная часть);
- плата за обработку цифрового или физического возврата;
- компенсация логистики до покупателя.
Актуальные значения по каждой нише публикуются в личном кабинете в разделе «Аналитика» — там же можно скачать полный прайс.
Какой коэффициент применяется для модели FBS
Для схемы FBS (продажи со своего склада) базовая ставка обычно ниже, чем при работе через фулфилмент Wildberries. Итоговый процент зависит от категории товара и варьируется в диапазоне от 4% до 15%. Точную цифру для конкретного артикула можно посмотреть в разделе «Аналитика» личного кабинета, выбрав нужный предмет и тип поставки. Также учитывайте, что к проценту добавляется плата за логистику и приёмку, если товар везётся на склад маркетплейса.
Отличия коэффициента FBS от модели FBO
При выборе схемы работы важно понимать разницу в начислениях. Для FBO (товар на складе маркетплейса) тариф включает полный цикл: хранение, обработку и доставку. В модели FBS продавец сам отвечает за упаковку и передачу заказа в пункт приёма, поэтому логистическая составляющая в процентах ниже. Однако добавляются затраты на сортировку и транспортировку до склада Wildberries. Итоговая нагрузка на бюджет в обоих случаях сопоставима, но структура расходов отличается: при FBO списания происходят автоматически, а при FBS — по факту оказанных услуг.
Где отражается коэффициент продаж со склада продавца (КС) для модели FBS
В личном кабинете поставщика на Wildberries ищите раздел «Аналитика» → «Отчёты» → «Вознаграждение». Именно там, в детализации по каждому артикулу, вы увидите строку с процентом логистики и хранения. Для схемы FBS этот показатель считается индивидуально: он зависит от габаритов и категории товара, а не от фактического места отгрузки.
Если нужной цифры нет в общем отчёте, откройте вкладку «Стоимость логистики» — там данные разбиты по типам поставок. Удобнее отслеживать динамику через выгрузку Excel: колонка с комиссией за склад продавца появляется после фильтрации по типу FBS.
Раздел «Аналитика» и отчёт о продажах
В личном кабинете поставщика данные о списаниях и начислениях удобно отслеживать через вкладку «Аналитика». Здесь видна детализация по каждому заказу: сколько удержано за логистику, хранение и прочие услуги. Отчёт о продажах формируется за выбранный период и позволяет сверить итоговую сумму к выплате с той, что пришла на расчётный счёт. Если расхождения есть, стоит проверить акт сверки — он также доступен в этом разделе.
Отражение КС в отчёте о вознаграждениях
В личном кабинете продавца данные о списаниях за логистику и хранение собраны в отдельном документе. Там видна каждая операция: дата, артикул, тип услуги и сумма. Удобно, что цифры разбиты по периодам — можно сверить итоги за неделю или месяц без лишних телодвижений.
Если какая-то позиция вызывает вопрос, детализацию легко скачать в Excel. Это помогает контролировать расходы и вовремя замечать ошибки в расчётах.
Расчёт логистики WB: как посчитать стоимость доставки
Для продавца на маркетплейсе wb расчет логистики — это базовая потребность, ведь именно эта строка часто съедает львиную долю прибыли. Формула проста: тариф зависит от габаритов и фактического веса коробки, а также от того, на какой склад вы везёте товар. Стоимость считается за единицу товара, а не за всю партию.
Разберём на примере. Если ваше изделие весит до 1 кг и занимает мало места, цена доставки будет минимальной. Но как только коробка становится «нестандартной» (например, длина одной стороны превышает 120 см), включается повышающий коэффициент. Проверить актуальные цифры можно в личном кабинете поставщика в разделе «Аналитика» — там есть калькулятор, который учитывает все параметры.
Важно помнить: логистика считается по схеме «от склада WB до покупателя». Если вы храните товар на своём складе и возите заказы самостоятельно, схема будет другой — там действуют отдельные правила для транзитной доставки.
Тарифы на логистику по габаритам и весу товара
Стоимость доставки до покупателя и обратно на склад зависит от физических параметров коробки. Чем больше места занимает груз, тем дороже обходится его перевозка. Расчёт ведётся по объёмному весу, а не по фактическому.
Формула для вычисления: длина × ширина × высота (в сантиметрах), делённая на 5000. Полученное число сравнивают с реальной массой и берут большее значение. Именно оно участвует в дальнейших расчётах.
Для наглядности можно привести пример:
- Коробка 40×30×20 см — объёмный вес составит 4,8 кг.
- Если фактическая масса 2 кг, платить придётся за 4,8 кг.
- При реальном весе 6 кг расчёт пойдёт от этой цифры.
Тарифная сетка различается для разных категорий: мелкие позиции до 1 кг, средние до 5 кг, крупногабаритные свыше 15 кг. Для каждой группы установлены свои ставки за литр или килограмм. Актуальные цифры лучше сверять в личном кабинете поставщика — они периодически обновляются.
Пример расчёта логистики для модели FBS
Разберём на цифрах. Допустим, вы продаёте товар за 1000 рублей, а его габариты — 30×20×15 см при весе 1,5 кг. Для FBS логистика считается по тарифу за каждую единицу: доставка до покупателя обойдётся примерно в 50–70 рублей, а приёмка на складе — около 15–20 рублей за штуку. Итоговая сумма зависит от региона и удалённости склада.
Если заказов много, эти расходы складываются в заметную сумму. Поэтому часть продавцов закладывает их в цену товара или пересматривает ассортимент в пользу более компактных позиций.
